鋼管市場(chǎng)應(yīng)該優(yōu)化結(jié)構(gòu) 采取“快進(jìn)快出”的營(yíng)銷(xiāo)模式-四川涼山結(jié)構(gòu)管展會(huì)
鋼市轉(zhuǎn)好，鋼價(jià)攀升，人氣趨旺，心態(tài)穩(wěn)定。在這種狀態(tài)下，如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷(xiāo)模式受到鋼貿(mào)商的關(guān)注。
一家鋼貿(mào)公司的總經(jīng)理認(rèn)為，現(xiàn)在的市場(chǎng)行情只是略有好轉(zhuǎn)，還不能盲目樂(lè)觀，更不能一味地人為拉漲價(jià)格。這些天鋼價(jià)上漲，固然有需求的拉動(dòng)，但并不完全是這個(gè)因素。總體來(lái)看，目前下游行業(yè)對(duì)鋼材的需求還沒(méi)有明顯釋放，不足以支撐鋼價(jià)的大幅上漲，高供給、高庫(kù)存、低需求的局面沒(méi)有根本性改變，成為遏制鋼價(jià)上漲的一大阻力。
面對(duì)鋼市這種態(tài)勢(shì)，多數(shù)鋼貿(mào)公司謹(jǐn)慎操作，注意控制庫(kù)存。一位鋼貿(mào)商表示，在鋼材營(yíng)銷(xiāo)上常用的有三種方式：一是快進(jìn)快出，二是慢進(jìn)快出，三是快進(jìn)慢出。在目前的市場(chǎng)行情下，應(yīng)該采取“快進(jìn)快出”的營(yíng)銷(xiāo)模式，見(jiàn)好就收，減少庫(kù)存，降低庫(kù)存占用的資金和庫(kù)存成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。切忌盲目惜售、封盤(pán)、停售，在高供給、高庫(kù)存、低需求的格局下，后市的不確定性因素較多，刻意地惜售、封盤(pán)、停售風(fēng)險(xiǎn)很大。
一些鋼貿(mào)公司的老總也表示，在市場(chǎng)剛剛轉(zhuǎn)好的時(shí)候，鋼貿(mào)商須保持清醒的頭腦，要理智、理性，不可貿(mào)然大批囤貨，用庫(kù)存去博行情；更不可人為拉漲價(jià)格，人為炒作，破壞鋼市的穩(wěn)定。用庫(kù)存去博行情，后市一旦不如預(yù)期，會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重虧損。但是，手中無(wú)貨，又會(huì)錯(cuò)失價(jià)格上漲的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。因此，對(duì)鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，當(dāng)前最重要的是進(jìn)行自身庫(kù)存結(jié)構(gòu)的全面優(yōu)化，以期達(dá)到“庫(kù)存緊跟市場(chǎng)走”的水平。客戶需要什么，庫(kù)存里便有什么；客戶什么時(shí)候需要，什么時(shí)候就可以提供。當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格大幅下跌之時(shí)，庫(kù)存不是“包袱”；當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格大幅上漲之時(shí)，庫(kù)存又可變成“搖錢(qián)樹(shù)”。
其實(shí)，不少鋼貿(mào)公司已經(jīng)在根據(jù)市場(chǎng)行情的變化來(lái)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式已成鋼貿(mào)商日常經(jīng)營(yíng)的主流。無(wú)論鋼價(jià)漲跌，這些鋼貿(mào)商已能夠從容應(yīng)對(duì)。
有的鋼貿(mào)公司根據(jù)目前鋼市行情的變化，將庫(kù)存前移，以達(dá)到少占資金、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的。他們把期貨市場(chǎng)與現(xiàn)貨市場(chǎng)緊密結(jié)合，利用期貨市場(chǎng)的套期保值功能，采購(gòu)期貨資源，事先鎖定資源和價(jià)格，從源頭上規(guī)避市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。這樣，鋼貿(mào)商不需多備庫(kù)存，可以大幅度減少資金的占用。
還有的鋼貿(mào)公司在鋼廠的電子交易平臺(tái)上組織資源，銷(xiāo)售給下游終端用戶，自己公司很少備料。這種做法，將庫(kù)存前移到了鋼廠，把鋼廠的庫(kù)存作為自己的庫(kù)存，與下游終端用戶鎖定價(jià)格之后，再?gòu)匿搹S的電子交易市場(chǎng)拿貨，每噸加上幾十元，作為代理費(fèi)，能夠保證不虧損。
還有的鋼貿(mào)公司為規(guī)避價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，采用“訂單合同”的營(yíng)銷(xiāo)模式，將資源和價(jià)格在合同上都鎖定，然而根據(jù)訂單合同，組織資源。由于價(jià)格事先鎖定，不受現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格漲跌的影響，從而確保盈利。
